アプリマーケターなら知っておきたいeCPIベンチマーク

市場が変化して競争力が激化する今日のグローバル経済においてアプリマーケティングを成功させるには、「eCPI（有効インストール単価）」 は重要な指標の一つで、的確に把握することが不可欠です。アプリ開発者や広告主、マーケターは、eCPIによって新規ユーザー1人あたりの獲得コストを明確に把握したり、投資収益率（ROI）を計測して予算配分やキャンペーン戦略を打ち立てることができるようになります。つまり、eCPIを理解することで、マーケティング予算を効果的に活用してキャンペーンの効率価値を高めることができるのです。

アプリ指標に焦点を当てたブログシリーズとして、継続率、アプリセッション、顧客生涯価値（LTV）を紹介しましたが、4回目となる今回は「eCPI」を解説します。 その重要性の背景を掘り下げて、さまざまなプラットフォーム、地域、カテゴリーにわたる業界のベンチマーク（英語）を分析し、eCPIの数値を下げてマーケティングキャンペーンを強化するためのデータに基づいた実用的な戦略をご紹介します。

eCPI（有効インストール単価）は、キャンペーン実施後の新規ユーザーを獲得するための実際のコストを表します。広告主がキャンペーン実施前にアドネットワークに固定料金で支払う従来の「インストール単価（CPI）」とは異なり、eCPIの場合は、アプリがユーザーによってインストールされると、オーガニックユーザーによる差異やマーケティングキャンペーンによるバイラル効果などを加味し、実際に発生したコストを反映します。

eCPIは、アプリのソーシャルシェア（情報の拡散）の指標となる「Kファクター」も考慮します。Kファクターは既存ユーザーが何人の新たなユーザーをもたらすかを評価するため、CPIでは見逃してしまうようなオーガニックトラフィックからの流入による成長の可能性を把握することができます。バイラル効果という要素を含めることによってeCPIの計算は複雑になりますが、インストール単価をより正確に算出することが可能となります。

eCPIを理解することで、広告主は予算をより効率的に割り当て、インストール単価を下げるためにキャンペーンを最適化したり、さまざまなユーザー獲得（UA）チャネルにおけるパフォーマンスを比較することができるようになります。ユーザーの行動に関係なく広告のインプレッションに基づいて費用が発生する「1000回表示あたりの広告費用（CPM）（英語）」のようなコストモデルに対し、eCPIではアプリのインストールが発生した場合にのみ広告主に費用が発生します。eCPIはユーザーの意図の高さを示し、また、関心のないユーザー層に対して予算を投資するリスクを減らすことができるため、非常に有益です。

eCPIはユーザーの獲得コストを計測する上で非常に信頼性の高い指標である一方、ユーザーがダウンロードした後にアプリを利用し続けることを保証するものではありません。高いインストール率が、必ずしも高いエンゲージメントや収益化に繋がるわけではありません。そのため、eCPIは、顧客生涯価値（LTV）や広告費用回収率（ROAS）などの他の重要な指標と併せて考慮しなくてはなりません。LTVは、一定の期間にわたってユーザーから生み出された収益の合計を計測し、そのユーザーの獲得における長期的な価値に関するインサイトを提供します。また、ROASは、コストに対して広告から得られた収益を計算し、キャンペーンの収益性を直接的に計測します。これらの指標を組み合わせることで、キャンペーンの全体的な影響をより正確に評価し、より適切にデータに基づいた意思決定を行うことができるようになります。

さらに、eCPIは変数により変動する可能性があるため、広告主やマーケターは、市場の状況、競争のレベル、シーズナリティ（季節要因）による需要などに基づいたコスト効率を維持するために、戦略を定期的に見直して調整する必要があります。

従来のCPI（インストール単価）はマーケティング予算の合計をキャンペーンによって発生したインストール数で割って計算するため、eCPI（有効インストール単価）を理解するには、まずCPIに注目する必要があります。CPIの計算式は次のとおりです。

eCPIを把握するには、次のようなeCPIに影響を与える主な要素を理解することが重要です。

• 位置情報：各地域のユーザーがもたらす価値のレベルは、社会経済的地位や消費習慣によって異なります。一般的に、富裕層の多い地域は消費額が高い可能性があることからeCPIも高い傾向があります。
• 広告チャネル：MetaやXなどの主要なプラットフォームは、リーチが広いためコストが上がる可能性があります。一方、ニッチなチャネルは、よりターゲットが絞り込まれた費用対効果の高いUAに繋がります。重要なのは、幅広いリーチと精度の高いターゲティングのバランスをうまく組み合わせてeCPIを最適化することです。
• アプリのカテゴリー、ジャンル：アプリのカテゴリーとジャンルは、eCPIに大きく影響します。特にゲームアプリの場合、高いユーザーエンゲージメントと収益化の可能性があるため、eCPIは高くなる傾向にあります。
• 広告ユニットのコスト：広告ユニットのタイプや配置もeCPIに影響します。プレミアム広告の配置では、通常eCPIが上がりますが、より多くのインストールや潜在的に質の高いユーザーの獲得を促進することができます。広告ユニットのコストと期待できるユーザーエンゲージメントのバランスを取ることが重要です。
• プラットフォーム（オペレーティングシステム）：eCPIは、iOSプラットフォームとAndroidプラットフォームで異なり、特にゲーム以外のアプリでは、iOSのユーザー層はアプリ内での消費が高い傾向が見られるため、多くの場合、iOSのeCPIはAndroidよりも高くなります。プラットフォームに合わせて予算やターゲティング戦略を組む必要があります。
• 市場のダイナミクス：競争やモバイルアプリに対する全体的な需要など、市場の状況もeCPIに影響します。一般的に、競争が激しい市場ではUAコストが増加するため、市場のトレンドを常に把握して、必要に応じて戦略に調整を加えることが不可欠です。

「優れたeCPI」とは、ユーザーの質と長期的な価値のバランスが取れていることを意味します。コストを最小限に抑えるだけではなく、エンゲージメントと収益化という観点から、獲得したユーザーの価値を確実に高めなくてはなりません。eCPIにLTV（顧客生涯価値）とROAS（広告費用回収率）を合わせることで、キャンペーンの効果を包括的に把握することができるようになり、持続可能な成長に向けたマーケティング戦略の最適化に繋げられます。

Adjustは、2023年と2024年上半期の世界におけるプラットフォーム別のeCPIを分析しました。このデータを使用して、アプリのeCPIがグローバルな業界のベンチマークにどのように同調しているのかを評価します。

地域別にeCPIを分析すると、UAコストは世界全体で大きく異なることが明らかになりました。eCPIが最も高かったのは北米で、2023年は2.2ドル、2024年上半期は若干減少した2.12ドルでした。このeCPIの高さは、市場の競争力やユーザーの消費能力が比較的高いことを反映しており、価値のあるユーザーを獲得するためにはさらなる投資が必要である地域と言えるでしょう。

Adjustにて2023年と2024年上半期のさまざまなアプリカテゴリーのeCPIのトレンドを分析したところ、UAコストに顕著な差があることが明らかになりました。エンターテインメントアプリとユーティリティアプリは低いeCPIを維持し、エンターテイメントアプリは0.46ドルから0.44ドルにわずかに減少して、ユーティリティアプリは0.21ドルから0.11ドルに減少しました。コストの低さは、これらのアプリカテゴリーには一貫した需要や幅広く関心を引く魅力があるということを示しています。

ファイナンスアプリとショッピングアプリのeCPIも低下し、ファイナンスアプリは1.21ドルから1.09ドル、ショッピングアプリは0.99ドルから0.82ドルになりました。これらのカテゴリーでは、パーソナライゼーション戦略を強化してユーザーエンゲージメントと継続率を高めることで、ユーザー獲得コストをさらに下げることができるでしょう。

2024年上半期で最もeCPIが高かったのは北米で、ゲームアプリは2.14ドル、ソーシャルアプリは2.15ドル、ヘルス＆フィットネスアプリは1.19ドル、ライフスタイルアプリは1.43ドルでした。ユーティリティアプリは低く、0.64ドルでした。

APACのeCPIは、ゲームアプリは0.64ドル、ヘルス＆フィットネスアプリは0.45ドル、ライフスタイルアプリはやや低い0.44ドルでした。ソーシャルアプリは0.51ドルと、同地域におけるeCPIの真ん中辺りに位置し、旅行アプリは同地域において最も高いコストである0.72ドルでした。eCPIが最も低かったのはユーティリティアプリで、わずか0.04ドルでした。

アドネットワークとクリエイティブを最適化

適切なアドネットワークを選択し、広告クリエイティブを最適化することが重要です。ABテストを行って最も効果的な広告コピー、画像、動画を見つけましょう。エンゲージメントの高いクリエイティブによって、ユーザーの関心やインストールを大幅に向上することができます。

特定のユーザー層に焦点

アプリに興味を持ちそうなユーザー層に焦点を当てましょう。ターゲット層、地域、行動データなどを活用して、ターゲットとするユーザー層を絞り込みます。ターゲティングの精度を上げると、興味を持たないユーザーに広告費用が使われることを削減することができるため、キャンペーンの効率が向上します。関心を示しているもののアプリをまだインストールしていないユーザーに対してリターゲティングを行うことも、インストール数を増やしてeCPIを下げるための費用対効果が高い戦略です。

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