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데이터 기반 인사이트를 활용하여 경쟁력을 유지하는 방법
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Prashansa Shrestha, Content Writer, Adjust, 2024년 4월 30일.
모바일 게임 산업이 지속적으로 발전하면서 앱 마케터와 개발자는 프라이버시 규제, 생성형 AI, 차세대 기술 및 측정 스택 개발 등 기회와 도전 과제에 동시에 직면하게 되었습니다. 경쟁이 심화되는 모바일 게임 업계에서 확장 가능한 방식으로 성장하려면 고품질 크리에이티브를 만들고 적합한 채널을 파악하며 커넥티드 TV(CTV) 광고를 효과적으로 활용하는 것이 매우 중요합니다. 더 나아가 올바른 마케팅 믹스를 구성하고 세그먼트와 수입원을 다각화하며 플레이어의 선호와 행동에 맞게 마케팅 활동을 조정해야 합니다.
게임 앱 인사이트 리포트: 모바일 마케터를 위한 성장 기회 분석에는 앞서 언급된 분야에 대한 심도 있는 분석이 담겨있습니다. 해당 리포트는 Adjust의 데이터와 AppLovin과 SparkLabs의 전문 인사이트를 바탕으로 향후 모바일 게임 마케팅에 유용한 내용을 제공합니다.
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Daniel Tchernahovsky
VP, Global Business Development, AppLovin
2024년 이후의 모바일 게임: 잠재 성장 분야 살펴보기
2023년은 모바일 게임 업계의 게임 설치는 2% 감소하고 세션은 7% 하락했습니다. 그러나 2023년 4분기에 설치가 전년 동기 대비 7% 증가하면서 회복세를 보였습니다. 이러한 성장은 올해까지 이어져 2024년 1월에는 세션이 전년 동기 대비 3% 성장했습니다.
2023년 모바일 게이머들은 모든 장르를 통틀어 세션당 평균 31.5분을 소비하며 여전히 퀘스트 달성에 몰두하는 모습을 보였습니다. 세션 길이는 특정 게임 하위 카테고리에서 두드러지게 길었습니다. 액션 게임은 45.8분에서 45.7분으로 소폭 감소했음에도 가장 높은 수치를 기록했습니다. 어드벤처 게임은 28.8분에서 29.7분으로, 하이퍼 캐주얼 게임은 14분에서 16.4분으로 증가했지만, RPG 게임은 41.5분에서 40.4분으로 소폭 하락했습니다.
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2023년 세션 길이를 지역별로 분석했을 때 APAC(아시아태평양)이 세션당 평균 35분을 기록하며 1위에 올랐고, EMEA(중동 및 아프리카)가 29분, LATAM(라틴아메리카)이 27분, 북미가 25분을 기록하며 그 뒤를 이었습니다. 국가 기준으로는 인도네시아가 평균 48분으로 1위를 차지했으며 46분을 기록한 필리핀이 그 뒤를 바짝 쫓았습니다. 반면 영국과 아일랜드의 세션 길이는 24분으로 가장 짧았습니다.
이 같은 지역적 차이는 전 세계의 게이머의 다양한 선호와 행동을 명확하게 보여 줍니다. APAC 게이머는 RPG 게임보다 액션을 선호하는 반면 영국과 아일랜드 게이머는 라이트한 하이퍼 캐주얼과 아케이드 게임을 선호하는 경향이 있습니다. 따라서 세션 길이를 늘리고 수익화 시기를 앞당기려면 사용자 경험을 개별화하고 AI를 활용해 게임 경험을 플레이어 선호에 맞게 조정하는 것이 매우 중요합니다.
게임 앱 유지율 트렌드 심화 분석
유지율 분석을 바탕으로 모바일 게임 플레이어의 인게이지먼트를 살펴보면 2023년도 게임 앱의 1일 차 유지율 글로벌 중앙값은 2022년의 29%에서 소폭 감소한 28.3%였습니다. 전반적인 유지율이 소폭 감소했음에도 불구하고 특정 게임 하위 카테고리는 눈에 띄는 성과를 나타냈습니다. 예를 들어 하이브리드 캐주얼 게임의 유지율은 하이퍼 캐주얼 게임보다 2퍼센트 포인트 더 높은 29%로, 글로벌 중앙값을 넘어섰습니다. 스포츠 앱이 가장 높은 31%로 1위를 차지했으며, 카지노, 퍼즐, RPG, 시뮬레이션 게임이 각각 30%로 그 뒤를 이었습니다.
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지역적으로는 APAC이 29%로 1일 차 유지율 글로벌 중앙값을 뛰어넘었습니다. 해당 지역 내에서는 인도네시아와 인도 모두 29%, 일본과 싱가포르가 28%를 기록했습니다. EMEA, LATAM, 멕시코 또한 28%의 1일 차 유지율을 기지만 한국과 아랍에미리트, 브라질은 이보다 낮은 25% 였습니다.
유지율 수치를 개선하기 위해서는 온보딩 최적화, 지역별 선호에 따른 맞춤 콘텐츠, 플레이어의 흥미를 유지하기 위한 사용자 경험 게임화 등 다양한 전략을 고려해 볼 수 있습니다. 그러나 사용자 패턴과 니즈가 장르 별로 달라지기 때문에 모든 모바일 게임에 동일한 기준을 적용하지는 못한다는 것을 유의하시기 바랍니다.
모바일 게임 경제
2023년도 게임 앱의 인앱 매출은 전년 동기 대비 6%나 증가했습니다. 해당 매출은 12월에 연평균 대비 17%, 전년 동기 대비 21% 상승하며 최고치를 기록했는데, 이는 4분기에 설치가 급증한 시기와 일치합니다. 올 1월 매출은 이미 전년 동기 대비 13% 상승하여 긍정적인 조짐을 보이기 시작했으며, 이러한 트렌드는 지속될 것으로 전망됩니다.
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리포트에서는 수익화 효율성과 사용자 인게이지먼트의 핵심 지표인 ARPMAU(월간 활성 사용자 수당 평균 매출) 분석 또한 확인하실 수 있습니다. 2023년 모바일 게임 하위 카테고리 전체의 ARPMAU는 0.77달러였습니다. RPG 게임의 ARPMAU는 5.12달러로 가장 높았고 어드벤처 게임은 3.69달러를 기록했습니다.
한편, 사용자 회전율이 높음에도 IAP(인앱 구매)를 통한 수익화가 저조한 것으로 알려진 하이퍼 캐주얼 게임의 ARPMAU가 0.18달러로 가장 낮았습니다.
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지역적으로는 글로벌 평균보다 62% 높은 미국이 1.25달러로 가장 높은 ARPMAU를 기록했습니다. 일본이 1.03달러로 그 뒤를 이었지만 APAC 지역 평균은 0.55달러였습니다. 이러한 차이는 인도(0.07달러), 필리핀(0.14달러)과 같은 국가의 ARPMAU가 낮기 때문입니다. EMEA는 중간 수치를 보여주었으며, DACH는 지역 내 최고인 0.6달러를 기록하였습니다. 브라질, 멕시코 등이 속한 LATAM의 ARPMAU는 모두 0.2달러 미만으로 최저를 기록했습니다.
경쟁이 매우 치열한 모바일 게임 생태계에서 ARPMAU를 높이면서 게임 앱의 재무적 안정성을 유지하려면 반드시 효과적인 수익화 전략에 집중해야 합니다. 효과적인 수익화 전략으로는 지역별 사용자 선호와 행동에 따른 수익화 방법 조정, 콘텐츠 현지화, 광고, 파트너십 체결과 구독을 통한 수입원 다각화, 데이터 분석 활용 등이 있습니다.
자세한 내용은 게임 앱 인사이트 리포트: 모바일 마케터를 위한 성장 기회 분석을 확인하시기 바랍니다.
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